Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Ihre zukünftigen Aufgaben

Im Rahmen der Entwicklung unseres Fahrzeugvertriebs an Gebietskörperschaften (insbesondere Fahrzeuge für die Straßeninstandhaltung) in einem Gebiet, das die Hälfte des französischen Territoriums abdeckt, sind Sie für die Entwicklung und Sicherung unseres Marktanteils bei öffentlichen und privaten Akteuren (Autobahngesellschaften, Kommunen, Betreiber usw.) verantwortlich. In dieser Funktion bieten Sie leistungsstarke und auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene technische Lösungen an, um Ihre Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele zu erreichen. Sie tragen auch zur kontinuierlichen Verbesserung und Strukturierung der Aktivitäten bei.   Ihre Verantwortlichkeiten Vertriebsentwicklung im Außendienst – Straßeninstandhaltung Kundenbedürfnisse anhand von Lastenheften analysieren oder gemeinsam mit ihnen erarbeiten Technische Beratung anbieten und passende Lösungen vorschlagen (Spezialfahrzeuge, EDR-Ausrüstung, Lösungen für Straßeninstandhaltung und -sicherheit) Kalkulationen in Zusammenarbeit mit der Konstruktionsabteilung erstellen Angebote verfassen, präsentieren und verteidigen Auf öffentliche und private Ausschreibungen (technisch und administrativ) reagieren Geschäftsbedingungen bis zur Vertragsunterzeichnung verhandeln Die vollständige Abwicklung der Geschäfte bis zur Lieferung sicherstellen (Abnahme, Inbetriebnahme, Kundenschulung)   Entwicklung und Betreuung Ihres Sektors (½ Frankreich) Aktiv neue Kunden akquirieren und gewinnen Ihr Portfolio entwickeln und pflegen Ihre Außendiensttätigkeit eigenverantwortlich organisieren Das Unternehmen bei Terminen, Vorführungen und Fachmessen repräsentieren Marktbeobachtung sicherstellen (regulatorische Entwicklungen, Innovationen, Kundenbedürfnisse)   Steuerung und Reporting Ihre Leistungsindikatoren verfolgen und analysieren An Vertriebsbesprechungen und Seminaren teilnehmen Zum Vertriebsaktionsplan (VAP) und dessen Umsetzung beitragen Ein rigoroses Reporting über das CRM sicherstellen