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TÉCNICO COMERCIAL (H/M)
Gruau Le Mans - LE MANS - Contrato indefinido
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Oferta de empleo
TÉCNICO COMERCIAL (H/M)
Gruau Le Mans - LE MANS - Países del Loira - Contrato indefinido
El Grupo Gruau, fabricante de carrocerías multiespecialista, N.º 1 europeo en carrocerías para vehículos comerciales, es reconocido en sus mercados por su capacidad de innovación y su saber hacer en el ámbito del diseño, la fabricación y la comercialización de soluciones globales de transporte (16 centros de producción en Francia y en el extranjero, 1.400 empleados). El Grupo Gruau reafirma su compromiso como empleador «responsable» con una política de igualdad profesional y calidad de vida en el trabajo basada en la valoración de todos los talentos y el desarrollo profesional. Filial del grupo Gruau, Gruau Le Mans, fabricante de carrocerías, es el especialista en la adaptación de vehículos comerciales. ¿Quieres invertir en una empresa próspera que sitúa el espíritu de equipo y el compromiso responsable en el centro de su proyecto estratégico? Únete a Gruau Le Mans y deja tu huella personal en nuestro trabajo colectivo.
Tus futuras misiones
En el marco del desarrollo de nuestra actividad de venta de vehículos a entidades territoriales (especialmente vehículos destinados al Mantenimiento de Carreteras) en una zona que cubre la mitad del territorio francés, serás responsable del desarrollo y la sostenibilidad de nuestra cuota de mercado entre actores públicos y privados (empresas de autopistas, entidades locales, operadores...). Para ello, propondrás soluciones técnicas eficientes y adaptadas a las necesidades del cliente para alcanzar tus objetivos de facturación, margen y cuota de mercado. También contribuirás a la mejora continua de la actividad y a su estructuración. Tus responsabilidades Desarrollo comercial de campo – Mantenimiento de Carreteras Analizar las necesidades de los clientes a partir de pliegos de condiciones o co-construirlas con ellos Ofrecer asesoramiento técnico y proponer soluciones adaptadas (vehículos específicos, equipos de Mantenimiento de Carreteras, soluciones para el mantenimiento y la seguridad vial) Realizar las valoraciones en colaboración con la Oficina Técnica Redactar, presentar y defender las ofertas comerciales Responder a licitaciones públicas y privadas (técnicas y administrativas) Negociar las condiciones comerciales hasta la firma Asegurar el seguimiento completo de los proyectos hasta la entrega (recepción, puesta en servicio, formación al cliente) Desarrollo y dinamización de tu sector (½ Francia) Prospectar activamente y captar nuevos clientes Desarrollar y fidelizar tu cartera Organizar tu actividad de campo con total autonomía Representar a la empresa en reuniones, demostraciones y ferias profesionales Realizar un seguimiento del mercado (evoluciones normativas, innovaciones, necesidades de los clientes) Gestión y elaboración de informes Seguir y analizar tus indicadores de rendimiento Participar en las reuniones comerciales y en los seminarios Contribuir al Plan de Acción Comercial (PAC) y a su implementación Asegurar un reporting riguroso a través del CRMPerfil buscado
Con formación de Grado Superior o Grado, tienes una experiencia exitosa en ventas de campo, idealmente en un entorno técnico, con una fuerte dimensión de desarrollo comercial.- Un conocimiento de los siguientes sectores es una verdadera ventaja:
- Equipos de mantenimiento de carreteras (EDR)
- Vehículos para entidades locales (Ayuntamiento, Mancomunidad, Diputación, Comunidad de aglomeración o de municipios)
- Obras públicas
- Vehículos industriales
- Orientación al cliente y al servicio
- Capacidad de análisis y comprensión de las necesidades técnicas
- Facilidad para la negociación y la argumentación
- Autonomía y organización
- Espíritu de equipo y capacidad para trabajar de forma transversal
- Dinamismo, compromiso y cultura de resultados
- Excelente capacidad de relación y de escucha