TECNICO COMMERCIALE (M/F)

Le tue future missioni

Nell'ambito dello sviluppo della nostra attività di vendita di veicoli agli enti locali (in particolare i veicoli destinati alla manutenzione stradale) su una zona che copre metà del territorio francese, sarai responsabile dello sviluppo e del consolidamento della nostra quota di mercato presso attori pubblici e privati (società autostradali, enti locali, operatori...). A questo titolo, proporrai soluzioni tecniche performanti e adatte alle esigenze dei clienti per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato, margine e quote di mercato. Contribuirai inoltre al miglioramento continuo dell'attività e alla sua strutturazione.   Le tue responsabilità Sviluppo commerciale sul campo – Manutenzione Stradale Analizzare le esigenze dei clienti sulla base di capitolati d'oneri o co-costruirle con loro Fornire consulenza tecnica e proporre soluzioni adeguate (veicoli specifici, attrezzature EDR, soluzioni per la manutenzione e la sicurezza stradale) Realizzare i preventivi in collaborazione con l'Ufficio Tecnico Redigere, presentare e sostenere le offerte commerciali Rispondere a gare d'appalto pubbliche e private (aspetti tecnici e amministrativi) Negoziare le condizioni commerciali fino alla firma Assicurare il monitoraggio completo delle commesse fino alla consegna (collaudo, messa in servizio, formazione del cliente)   Sviluppo e animazione del tuo settore (½ Francia) Svolgere un'attività di prospezione attiva e acquisire nuovi clienti Sviluppare e fidelizzare il tuo portafoglio Organizzare la tua attività sul campo in totale autonomia Rappresentare l'azienda durante appuntamenti, dimostrazioni e fiere di settore Assicurare un monitoraggio del mercato (evoluzioni normative, innovazioni, esigenze dei clienti)   Gestione e reporting Monitorare e analizzare i tuoi indicatori di performance Partecipare alle riunioni commerciali e ai seminari Contribuire al Piano d'Azione Commerciale (PAC) e alla sua attuazione Assicurare un reporting rigoroso tramite il CRM