Tecnico Commerciale M/F

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Gruau Le Mans - Le Mans (72) - Paesi della Loira - Tempo indeterminato

Filiale del gruppo Gruau, Gruau Le Mans, costruttore di carrozzerie, è lo specialista nell'allestimento di veicoli commerciali. Desidera investire in un'azienda prospera che pone lo spirito di squadra e l'impegno responsabile al centro del suo progetto strategico? Si unisca a Gruau Le Mans e lasci la sua impronta personale nel nostro lavoro collettivo.

Le tue future missioni

Consolidare e sviluppare la quota di mercato dei prodotti personalizzati e specifici di cui è responsabile nella zona geografica assegnata, proponendo offerte commerciali performanti, competitive, validate e adattate alle richieste dei clienti, al fine di raggiungere gli obiettivi di volume, margine e quote di mercato. Gestire processi di miglioramento trasversali intra e inter-sito. Stabilire e monitorare il Piano d'azione commerciale della propria attività.   In particolare, le sue responsabilità includono:  
  • Vendita sul campo
 
  • Analizzare le esigenze del cliente a partire dal capitolato d'oneri e/o dalla propria esperienza professionale o redigere il capitolato d'oneri a partire dalle esigenze del cliente
 
  • Consigliare e proporre soluzioni tecniche
 
  • Realizzare la stima dell'offerta con o senza la collaborazione dei team dell'Ufficio Tecnico
 
  • Redigere l'offerta al cliente (validata tecnicamente e finanziariamente)
 
  • Rispondere a una gara d'appalto del cliente (dossier tecnico e dossier amministrativo)
 
  • Negoziare e raggiungere la migliore proposta per il cliente (soluzione, prezzo, tempi) per l'ottenimento dell'ordine
 
  • Assicurare il follow-up dell'affare e tenere informato il cliente
 
  • Assicurare il collaudo del veicolo e realizzare la consegna e la messa in servizio del veicolo al cliente
 
  • Sviluppo dell'attività commerciale nel suo settore geografico
 
  • Ricercare e acquisire nuovi clienti
 
  • Organizzare il suo programma di visite
 
  • Promuovere l'immagine del Gruppo, dell'azienda e dei suoi prodotti
 
  • Partecipare a fiere professionali
 
  • Reporting della sua attività
 
  • Analizzare gli indicatori di attività del suo settore
 
  • Partecipare agli incontri dei team commerciali (incontri settimanali, seminari)
 
  • Partecipare alla preparazione del piano d'azione annuale (PAC) e alla sua implementazione
 
  • Aggiornare e mantenere il database clienti CRM

Profilo ricercato

Con una formazione di livello Bac +2/3, ha esperienza commerciale sul campo nella fidelizzazione e acquisizione di clienti. È importante avere una formazione tecnica iniziale o aver già venduto prodotti tecnici.   Possiede le competenze necessarie per svolgere al meglio le sue mansioni, quali: orientamento al cliente, impegno, capacità di lavorare in team e in autonomia, buone capacità relazionali, capacità di ascolto e analisi, argomentazione tecnica, orientamento al risultato, empatia, positività, vicinanza al cliente.   La padronanza di un software di disegno industriale sarebbe un plus (Autocad, Topsolid, Solidworks).   Dato che le interazioni tra i servizi sono importanti, è dotato/a di un forte spirito di squadra e pone il cliente interno ed esterno al centro delle sue azioni.

Candidati all'offerta

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