Tecnico Commerciale M/F

Gruau Le Mans - Le Mans (72) - Paesi della Loira - Tempo indeterminato

Filiale del gruppo Gruau, Gruau Le Mans, costruttore di carrozzerie, è lo specialista nell'allestimento di veicoli commerciali. Desidera investire in un'azienda prospera che pone lo spirito di squadra e l'impegno responsabile al centro del suo progetto strategico? Si unisca a Gruau Le Mans e lasci la sua impronta personale nel nostro lavoro collettivo.

Le tue future missioni

Consolidare e sviluppare la quota di mercato dei prodotti personalizzati e specifici di cui è responsabile nella zona geografica assegnata, proponendo offerte commerciali performanti, competitive, validate e adattate alle richieste dei clienti, al fine di raggiungere gli obiettivi di volume, margine e quote di mercato. Gestire processi di miglioramento trasversali intra e inter-sito. Stabilire e monitorare il Piano d'azione commerciale della propria attività. In particolare, le sue responsabilità includono:

Vendita sul campo

Analizzare le esigenze del cliente a partire dal capitolato d'oneri e/o dalla propria esperienza professionale o redigere il capitolato d'oneri a partire dalle esigenze del cliente

Consigliare e proporre soluzioni tecniche

Realizzare la stima dell'offerta con o senza la collaborazione dei team dell'Ufficio Tecnico

Redigere l'offerta al cliente (validata tecnicamente e finanziariamente)

Rispondere a una gara d'appalto del cliente (dossier tecnico e dossier amministrativo)

Negoziare e raggiungere la migliore proposta per il cliente (soluzione, prezzo, tempi) per l'ottenimento dell'ordine

Assicurare il follow-up dell'affare e tenere informato il cliente

Assicurare il collaudo del veicolo e realizzare la consegna e la messa in servizio del veicolo al cliente

Sviluppo dell'attività commerciale nel suo settore geografico

Ricercare e acquisire nuovi clienti

Organizzare il suo programma di visite

Promuovere l'immagine del Gruppo, dell'azienda e dei suoi prodotti

Partecipare a fiere professionali

Reporting della sua attività

Analizzare gli indicatori di attività del suo settore

Partecipare agli incontri dei team commerciali (incontri settimanali, seminari)

Partecipare alla preparazione del piano d'azione annuale (PAC) e alla sua implementazione

Aggiornare e mantenere il database clienti CRM

Profilo ricercato

Con una formazione di livello Bac +2/3, ha esperienza commerciale sul campo nella fidelizzazione e acquisizione di clienti. È importante avere una formazione tecnica iniziale o aver già venduto prodotti tecnici. Possiede le competenze necessarie per svolgere al meglio le sue mansioni, quali: orientamento al cliente, impegno, capacità di lavorare in team e in autonomia, buone capacità relazionali, capacità di ascolto e analisi, argomentazione tecnica, orientamento al risultato, empatia, positività, vicinanza al cliente. La padronanza di un software di disegno industriale sarebbe un plus (Autocad, Topsolid, Solidworks). Dato che le interazioni tra i servizi sono importanti, è dotato/a di un forte spirito di squadra e pone il cliente interno ed esterno al centro delle sue azioni.

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