Vous avez en charge le développement de l’activité commerciale du site : ventes de véhicules neufs et d’occasion et dans ce cadre, vous exercez des responsabilités stratégiques (élaboration du plan d’actions commerciales, analyse des besoins, anticipation…), managériales et de représentation. Ainsi vous avez pour activités principales :
– Piloter et encadrer l’équipe commerciale: 15 personnes dont 3 dédiées à l’ADV
– Elaborer et piloter le plan d’action commercial : développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects…
– Définir la politique tarifaire à partir d’une analyse du marché et des besoins clients,
– Accompagner votre équipe dans l’élaboration et la négociation des offres de services,
– Négocier, mettre en place et piloter les accords nationaux avec des clients grands comptes,
– Définir le positionnement de l’entreprise par rapport à la segmentation des marchés, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance,
– Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image,
– Suivre et analyser les performances individuelles et collectives.
Votre Profil
De Formation supérieure, de type école de commerce ou ingénieur avec une spécialisation en commerce. Expérience probante de 10 ans minimum en qualité de manager commercial et commercial grands comptes confirmé, idéalement dans le secteur de la carrosserie industrielle. Orienté marketing avec une expertise de la négociation commerciale et du développement d’une activité (ventes de produits et services).Bonne capacité d’analyse du marché et d’anticipation des besoins des clients. Expérience du travail en mode projets. Capacité à travailler avec des interlocuteurs variés. Sensibilité technique des produits. Une expérience dans le domaine du BTP constituerait un plus. Anglais courant.
SAVOIR ETRE :
Partage des valeurs : culture client, esprit d’équipe, engagement, passion, qualité d’écoute et relationnelle. Optimiste et positif. Volontaire et engagé. Bon esprit d’analyse et de synthèse. « chef d’orchestre » pour interagir régulièrement avec les autres services de l’entreprise (bureau d’études, marketing, production…).
